El BULLSEYE FRAMEWORK: inbound marketing para conseguir tracción 

 El Bullseye framework es una metodología americana de inbound marketing puntera en tracción. Descubre cuáles son los canales más eficaces para encontrar a tus clientes

 ¿Qué es el Bullseye Framework y por qué te interesa?

Lo primero que debes saber sobre esta técnica es que se trata de un método rápido y económico para localizar los canales más potentes para tu público. Aunque este planteamiento nació enfocado a pymes, es tan práctico y efectivo que muchas grandes empresas se están sumando a él.

Lo interesante del uso de esta técnica reside principalmente en su clara estructura, que te ayudará de forma ordenada y sencilla a poder ponerla en práctica para tu propio negocio por etapas.

 Las 5 etapas del Bullseye Framework

El método comienza con una sencilla plantilla donde se plantean 19 posibles canales que vienen dados desde un principio, pero si crees que existen otras vías más efectivas para tu negocio siempre puedas sustituir las que no te convengan.

Los 19 canales del Bullseye Framework

Como ya te hemos comentado anteriormente, este método parte de 19 canales de tracción entre los que tú tendrás que elegir para tu negocio. Estos son los canales que propone la plantilla del método, pero puedes añadir todos los que quieras, esto no es inflexible:

• Marketing de afiliación
• Anuncios offline
• Plataformas existentes
• Eventos Offline
• SEO
• Marketing de ingeniería
• Compromiso hablado
• Shows de comercio
• Rebajas
• Marketing viral
• Construcción de comunidad
• Marketing de contenidos
• Bloggers como influencers
• Desarrollo de negocio
• Banners en redes sociales
• SEM
• Relaciones públicas
• Stuns publicitarios no convencionales
• Email marketing

A continuación, te enseñamos a poner en práctica el método a través de 5 sencillos pasos.

 Paso 1: brainstorming.

Esta es sin duda la parte más divertida. Deberás intentar darle una utilidad a cada canal, pero siempre pensando en tu público objetivo. De esta forma, es muy posible que encuentres efectividad en canales que puede que no hayas sopesado antes. Después, haz una pequeña estimación mental sobre qué aplicaciones puede tener para tu cliente, y cuánto te podría costar poner en marcha cada acción. Es muy importante que apuntes las ideas que has obtenido de cada medio, pues a continuación, el siguiente paso es asignar un valor numérico del 1 al 5 de cada uno de los canales. Para ayudarte a ubicarte, puedes utilizar las siguientes cuestiones.

En una escala del 1 al 5:

• Posibilidades de que el canal pueda funcionar con tu idea
• Cuánto puede costarnos cada cliente (aproximadamente)
• Cuantos clientes se podrían conseguir
• Cuánto tiempo nos llevaría realizar las pruebas pertinentes

Sabemos lo que estás pensando, ¡tranquilo! Es normal no saber algunas de las respuestas, pero esto no es una ciencia. Haz una estimación aproximada y sigue con el siguiente paso. Para ayudarte a ordenar tus ideas puedes utilizar una plantilla de Excel en las que puedes anotar los valores numéricos según las cuestiones que hemos planteado antes. Haz una pequeña media y pasa al siguiente paso.

 Paso 2: clasificación.

Ahora necesitarás recurrir a la plantilla circular. Dicha plantilla consta de 3 círculos que se engloban unos a otros. En el círculo interior debes dejar especio suficiente para poder escribir 3 canales. En el siguiente nivel, el círculo de en medio, deberías poder colocar 6 huecos para otros canales. Por último, en el círculo exterior, coloca los 10 nombres que sobran, que serán los menos útiles o los que descartaremos o dejaremos como última opción.Coloca en el círculo interior los 3 canales que consideres más útiles según la estimación anterior. Los que 6 crees que podrían funcionar bien en el círculo intermedio, y por último, coloca los que te gustaría descartar a priori en el exterior. No hace falta decir que deberás posicionar los canales según la valoración aproximada que has realizado en el paso anterior. Si tienes varios valores óptimos y dudas cuáles deben ir en la rueda central, no te preocupes, puedes hacer varias.

Paso 3: priorización.

En este paso es importante que focalices tus ideas en los 3 canales que has situado en el círculo interior, y… ¡Al ataque! Organízalo como mejorconsideres, y, como te hemos comentado antes, no te agobies si más de un canal puede ser óptimo. Puedes hacer la priorización tantas veces como sea necesario, pero recuerda poner sólo lo más importante.

Paso 4: prueba y error

Llegados a este punto, debes realizar el test de forma lo más rápida y económica posible. Invertir una pequeña cantidad de dinero en cada canal es lo más acertado para observar los resultados, y confirmar así, o no, la efectividad de los canales que has elegido.

Paso 5: focalización.

Una vez hemos experimentado, habrás comprobado qué canales te han resultado efectivos y cuáles no te han dado los resultados esperados. Ahora es momento de jugar con los canales, y volver a empezar sustituyendo aquellos que no han funcionado por otros del círculo intermedio.

Aquí acaba la explicación de la metodología que nos plantean Weinberg y Mares. Esperamos que os haya gustado y que lo pongáis en práctica pronto.